产品描述：
采用高支高密100%棉小提花印花面料，手感柔软挺括，吸湿性好，透气性强， 不易起球，全棉质地是被大多数消费者所认同的面料，面料舒适，对人体无刺激，使用后感觉温暖舒适。
设计风格：
本款采用时尚的花卉表现手法，整体上是按照散点的形式组合，独幅的排版增强了床面的层次感，精致的印花工艺营造出考究的细节感，清雅时尚的色调给整个的氛围增加了时尚感，彰显品质；让您的卧室清新典雅，为你带来暖暖的睡意。
尺寸：被套 200*230×1
枕套 48*74+5×2
床单 230*250×1
适合五尺床，1.5米宽
成分：100%棉
面料：小提花印花面料，40S，133*75
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配送费为10元/单，满300元可免配送费；
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文章关键字 ‘罗莱家纺’
罗莱家纺花漾秋魅 提花柔滑魅惑四件套
2009年10月27日，星期二事关健康 家纺厂家请不要失语
2009年10月22日，星期四 生意社10月17日讯 近年来，有关家纺产品现行执行标准问题，引起各方面广泛关注。最近这段时间中国家纺网、中华家纺网、中国寝具网、中国家纺连锁网、慧聪网等多家网站发表文章，讨论目前家纺产品现行执行标准存在的问题，呼吁从保护中国消费者的利益出发，应提高中国家纺产品的现行执行标准；呼吁有社会责任感的中国家纺企业应按日本、欧美家纺产品的执行标准生产在中国市场销售的安全合格的家用纺织品，让中国的消费者有权利享用与日本、欧美消费者相同品质的家纺产品。
目前中国家纺产品现行安全技术执行标准问题上主要讨论的焦点是：
1、中国家纺产品目前执行的标准与日本、欧美国家相同产品的标准在允许甲醛含量上，存在着较大的差距，具体数值如下：
项 目
日 本
A 类
B 类
C 类
甲醛含量（mg/kg）≤
20
20
75
300
Ph 值
4.0-7.5
4.0-7.5
4.0-7.5
4.0-9.0
色牢度/级
耐水（变色、沾色）
4-5
3-4
3
3
耐酸汗渍（变色、沾色）
4-5
3-4
3
3
耐碱汗渍（变色、沾色）
4-5
3-4
3
3
耐干摩擦
4-5
4
3
3
耐唾液（变色、沾色）
4-5
4
——
——
异 味
无
可分解芳香胺染料（会致癌物质）
禁 用
注（我国纺织品基本安全技术标准）：
A类：婴幼儿用品；B类：直接接触皮肤产品（成人）； C类：非直接接触皮肤的产品
从表中可以看出，只有与婴幼儿皮肤直接接触的纺织品必须执行的GB18401—2003—A类标准与日本等国家纺产品的标准基本一致，而我们目前市场销售的与皮肤直接接触的家纺产品（除婴幼儿用品外）执行的都是GB18401—2003—B类标准，其中允许的甲醛含量竟然是日本等国同类产品允许甲醛含量的 2-3倍。
2、不是中国的家纺企业不具备按GB18401—2003—A类标准生产家纺的能力，中国有一批像永和缘家纺这样的一些长期对日本、欧美出口家纺产品的企业，他们拥有德国的卡尔迈耶经编机，奥地利齐玛印花机，意大利蒸化机等世界一流的先进生产设备，他们产品的内在质量即使是在欧美、日本这样的发达国家也是上乘的。而在目前中国各类精品百货店销售的家纺产品床上用品中鲜见注明按GB18401—2003—A类执行标准生产的。这显然对中国消费者是极不公平的，甲醛含量的大小直接关系消费者的健康，这对于提高中华民族的素质也是不利的。
3、提高中国家纺产品的执行标准势在必行，在目前执行标准未做变化的情况下，只要严格执行GB18401—2003—A类的标准就可以达到与日本、欧美同类产品相同的安全品质。社会舆论和消费者呼吁中国家纺企业主动承担起社会责任，自觉按GB18401—2003—A类标准生产家纺产品，作为第一步可以先在定位于中高端的家纺产品中执行，而后逐步过度到全部家纺产品。真正这样做的家纺企业，就会赢得消费者的尊重、赢得市场。
令人不解的是，在事关亿万消费者身心健康的产品安全技术标准的问题上，中国的家纺企业似乎集体失语了：对消费者的呼吁、社会舆论的希望，听不到他们的回复和反应，也没有他们的表态，是有难言之隐还是怕引火烧身？或许是因为中国消费者的信任、宽容？或许是以为执行标准专业性强，一般消费者根本搞不懂也不会去关注？谁都知道，中国市场是当今全球最有潜力的消费品市场，尊重、厚待中国消费者就是厚待企业自身。请中国的家纺企业表明你们的态度，请你们在事关亿万消费者健康的问题上不要集体失语！
探索纺企罗莱家纺发展上市的商业运作
2009年10月20日，星期二 生意社10月13日讯 9月10日9点30分，距罗莱家纺通过首发申请刚好一年，随着深交所交易大厅罗莱创始人薛伟成敲响上市的钟声，罗莱家纺长达一年的IPO之旅宣告落幕。
去年的金融危机，让罗莱的上市进程整整推后了一年，不过新股停发并没有让公司放慢脚步，相比多数同行业绩大幅下滑，罗莱却以稳健的策略收获 15%左右的增长，虽然这一数据比往年同期有所下降。正如公司总裁薛伟斌所言，这正是检验罗莱经营管理实力的大好机会。显然，罗莱以其一贯处变不惊的稳健风格和多年积蓄的行业实力经受住了考验。而此次罗莱A股成功发行，终于让期待已久的国内家纺第一股实至名归，IPO后的罗莱，再次以领航者的姿态进入公众的视野。
家纺业的机会猎手
通过对一系列市场机会的把握和成功的运作，罗莱从跟随到领先，2004年开始已经全面超越对手。据中国商业联合会公布的数据，罗莱自2005年开始已连续4年蝉联“国内同类产品市场占有率第一位”。近年来家纺行业面临僧多粥少的局面，行业前10位品牌市场份额总和不足30%，排名第一的罗莱也只占5.98%。“单从市场份额和销量看，罗莱还未做到绝对领先，国内家纺正处于高速成长期，市场空间和机会还很大，小品牌也可以获得不错的生存”。“但罗莱这些年所取得的业绩不是靠掠夺式开发和透支市场获得的。这和其他品牌有很大不同，我们在把握机会的同时，更注重系统优势和核心竞争力的打造”，同为公司创始人的薛伟斌这样认为。
轻资产的商业新法
根据业内统计，在整个纺织服装产业的赢利分布中，生产加工只占10%，其余35%和55%的赢利分别由品牌和渠道两个环节获得。
在罗莱家纺的商业模式中，其多年着力打造的加盟连锁体系无疑是轻资产的重要体现。“企业发展的初期，借助加盟商手中的资金和店铺，可以更快速的帮助品牌拓展当地市场，而公司则可以集中资金财力投入在研发、品牌、渠道等高附加值领域。所以罗莱到目前采用的还是以加盟为主、直营为辅的复合渠道模式。加盟渠道在罗莱发展初期作出了很大贡献。”薛伟斌如是说。
罗莱的加盟渠道模式的成功，直接得益于其网罗了行业内最大量的优质客户，其中不乏与罗莱一起成长起来的众多加盟商，而牢牢吸引这些客户的根本，则是总部多年来形成的成熟的加盟连锁管理模式。罗莱与加盟商之间建立了扁平化垂直管理，总部提供从研发、生产、订单、物流、销售、推广、培训等在内的一站式贴身服务。市场导向的高效供应链系统则可以在第一时间掌握全国各零售终端的销售与库存，从而做到对市场快速反应。
这种直接面向零售终端的服务和支持系统大大提升了加盟商的单店经营能力和管理能力。加盟店对总部的专家服务形成依赖，而公司则可以籍此更好地管控渠道。
上市之后的加速跑
根据上市规划，罗莱此次A股募集的资金主要用于3个方面，即家纺生产基地扩建项目、直营连锁营销网络建设项目和研发设计中心建设项目，预计未来3年罗莱可实现复合增长率达35.95%。
专家指出，上市可以帮助罗莱进入以资本带动企业发展的快速通道，进一步强化其在国内市场的核心优势和竞争地位。
罗莱募集的9个多亿资金中，将有相当一部分用于直营渠道建设，计划新增3家直营旗舰店、10家直营主力店、65家直营基础店和58家直营商场专柜。
薛伟斌毫不讳言家纺的特许加盟制比较适合企业发展的初期。但是随着公司规模逐步壮大，加盟店在实现公司快速扩张和战略布局方面就显得力不从心。多年的跑马圈地，多数家纺企业追求网点数量大于质量，加盟体系游离在公司管理之外，稍有疏忽，即很难掌控。
通过总部直营方式在加盟商无法达到的中心城市和一线城市抢占优质的店铺资源开设直营店，与二三线城市的加盟店形成互补，并利用样板店的示范和辐射作用推动加盟店的精耕细作，更好地提升零售终端的运营水平。
“今后我们仍然坚持以加盟为主、直营为辅的渠道策略，加盟店将依然会保持比较快速的增长。发展直营店，则有助于提升整个渠道网点的质量和抗风险能力，同时也可以提高公司整体的赢利水平。”薛伟斌这样总结。在继续渠道扩张的同时，薛伟斌当前更关注的是终端门店的零售业绩：“这是家纺行业实现内生性增长的根本，在提升店面形象的基础上，我们还将加大营销推广和品牌宣传投入，通过提升单店竞争力快速打造罗莱在各个市场的强势地位。”
上市后的罗莱俨然构建起属于自己的家纺帝国，品牌、终端、渠道、产品这些传统的做法在资本的助推下又被罗莱赋予了新的商业定义。
LOVO罗莱家纺（网络分成广告）
2009年10月13日，星期二 “PPG当时的模式虽然有网站，但主要广告都是投向平面与电视媒体，因此一旦其广告的投放下降以后，后续的销售额就会明显下降，再加上其整个供应链失控，质量、物流都跟不上，引起顾客大量负面评论。”一位业内人士这样回忆说。
最开始运营的一个多月，是在学习PPG，然而PPG随后出现了一些困难，凡客内部讨论后决定，将主要的营销渠道建立在网络上。
互联网咨询公司艾瑞也认为成长优势之一便在于其团队的营销经验与能力。“我们目前的广告投放策略是按效果付费，和百度、新浪、网络广告联盟等都是按效果分成的方式；一方面能保证我们投放广告的有效性，另一方面这些网络媒体也能更好地保证他们的收益。”
如果停止投放广告，是否也会导致销售额的大幅下滑？
钟恺欣表示，“可能消费者看到我们在网络上的广告铺天盖地，其实我们投放的金额比从传统渠道走小很多。要知道许多不是太知名的二、三线城市服装品牌，他们的市场费用是很惊人的。而且事情应该也不用那么绝对地来看，一方面即使作为海外知名的服装企业，其每年也会做广告也有许多广告预算，只是企业做大了以后这些广告费用占其总销售额的比例会比较小”。
“网络上进行营销关键在于，如果你的产品与服务足够好，就能不断地产生持续的购买。”钟恺欣认为。
据凡客方面提供的信息，目前其销售额中百分之五十是来自于老客户，用户的邮箱、资料等都会记录在后台上，以便后续的持续营销。
据了解，卓越网与当当网从2000年到2005年的销售总额，差不多只等于2006到2007年一年的销售总额，而后来的销售额基本上80%是老客户。
“当时的推广费用也很少，基本上就是用时间换市场。而现在市场推广与广告投放，之所以这些网络平台会大量推凡客的广告，是因为他们也有一个选择，即顾客的点击转化率要相对其它的高他们会觉得划算。一方面我们也进行后续的持续营销，会吸引许多回头顾客。”曾任职于卓越的钟恺欣介绍。
罗莱家纺IPO获批 欲募资5.2亿元
2009年10月12日，星期一 生意社8月27日讯 罗莱家纺近日宣布，已获中国证监会批准首次公开发行股票（IPO），预计募集资金5.2亿元，将主要用来扩张直营连锁店数目和增加家纺产品产能，扩大领先优势。
罗莱家纺在公布的文件中表示，证监会已在8月19日批准该公司IPO，拟发行3510万股流通股，预计募集资金52317.1万元，其中约2.7亿元将用来扩充直营连锁店。
销售渠道是决定家纺企业生死存亡的关键。罗莱家纺此前曾对CBN记者介绍：“罗莱在其发展的早期通过在全国各地快速发展加盟商、开设专卖店短时间内建立起覆盖全国的销售网络，率先积累了行业的大批优质客户和店铺资源，因此罗莱一直以来采取的是‘加盟为主，直营为辅’的复合渠道模式，其中加盟店就占90%以上。在部分大型中心城市，如上海、郑州、长沙、重庆、深圳、济南等地，公司则以直营连锁模式建立了直营市场。”
罗莱家纺介绍，已经建立了覆盖全国的行业内第一的销售网络，截至2009年6月30日，该公司在全国31个省（直辖市、自治区）的500多个城市以特许加盟连锁模式开拓了600个加盟商，建立了1492个销售网点，其中专卖店691个，商场专柜801个。与此同时，该公司已形成了拥有36家专卖店、195家商场专柜的直营销售网络。
此次募集资金中的2.7亿元到位后，预计罗莱将新增3家直营旗舰店、10家直营主力店、65家直营基础店和58家直营商场专柜。
罗莱家纺表示：“目前我国家纺行业的全国性品牌较少，很多品牌仅是在部分省区强势，空白市场众多（尤其是县级市场），因此利用当前家纺行业快速发展的机遇，快速布点，将非常有利于企业市场份额的提升。”
罗莱募集资金中的约2.2亿元将用来扩建位于南通的家纺生产基地。根据罗莱家纺招股意向书，该公司家纺生产基地扩建项目完成后，每年将新增标准套件120万套、被芯160万条、枕芯220万只的产能。
纺织行业翘楚罗莱家纺：中签号新鲜出炉
2009年10月9日，星期五 生意社9月7日讯 纺织行业可简单分为三类：家用纺织、工业纺织和服装。据中国纺织工业协会资料统计，在西方发达国家，三类纺织品的消费市场份额平分秋色，各占三分之一比重，而在我国，家纺产品的消费市场份额仅占10%，市场潜力十分看好。从行业利润来看，纺织行业的平均利润为3%，而家纺产品的平均利润则达到30%，远远高于行业平均利润，无愧为纺织行业中的翘楚。
罗莱家纺公布中签号
罗莱家纺作为国内床上用品行业的龙头企业，自1992年成立以来，一直专注于以床上用品为主的家用纺织品的研发、生产和销售。在家纺行业竞争日益激烈的今天，罗莱家纺脱颖而出，成为唯一一家获得上市批准的家纺企业，打造A股市场家纺行业第一股使得罗莱家纺俨然成了家纺行业中一颗璀璨耀眼的明星。此次罗莱家纺上市计划发行3510万股，拟募集资金5.2297亿元，主要用于生产基地的扩建、营销网络的建设优化以及设计研发的投入，这对于罗莱家纺未来的发展无异于如虎添翼，将更加有利于巩固公司在行业中的地位。
群雄割据，谁将成为未来的霸主
家纺行业由于进入门槛较低，行业利润丰厚，吸引了众多企业甚至外资品牌的进入，行业竞争已显白热化。低端家纺产品市场已经陷入价格战的恶性竞争，利润空间急剧缩小。未来家纺行业的出路在于生产高附加值产品。在中高档家纺产品领域，罗莱家纺主要的竞争对手为湖南梦洁家纺股份有限公司和深圳市富安娜家饰用品有限公司，两家公司的发展模式与罗莱十分相似。三家公司各自占山为王，割据一方，并积极向外围扩展地盘，在这种激烈的竞争态势中，不进则退，不增强自身实力，就会被别人所吞并，因此，未来各公司在品牌、渠道和营销方式等方面的竞争将会更加激烈。而这些竞争的背后，真正需要的是雄厚的资金实力作为强大后盾，这也就是各家公司积极争取上市的根本目的。可以说，在当前的竞争中，谁取得了资本，谁就取得了竞争的主动权，就如同在战争中，谁拥有更多的弹药，谁就拥有了战胜对方的更大概率。在此次战争的准备阶段，我们似乎已经闻到了空气中弥漫的硝烟的味道，而罗莱家纺最终以其即将上市宣告了这一阶段的胜利。家纺企业之间的战斗一触即发，谁将驰骋疆场，攻城略地，成为未来家纺行业的霸主，我们将拭目以待。
中签结果公告如下：
末“三”位数：664、914、164、414
末“四”位数：3099、5099、7099、9099、1099、2268、7268
末“五”位数：54023、04023
末“六”位数：410038、610038、810038、010038、210038、227974、727974
末“七”位数：6053871、8053871、0053871、2053871、4053871、8483605、0983605、3483605、5983605
凡参与网上定价发行申购罗莱家纺股份有限公司股票的投资者持有的申购配号尾数与上述号码相同的，则为中签号码。中签号码共有56160个，每个中签号码只能认购500股罗莱家纺股份有限公司A股股票。
罗莱家纺：试看今日之家纺 竟是谁家之天下
2009年09月27日，星期天 生意社8月31日讯 纺织行业可简单分为三类：家用纺织、工业纺织和服装。据中国纺织工业协会资料统计，在西方发达国家，三类纺织品的消费市场份额平分秋色，各占三分之一比重，而在我国，家纺产品的消费市场份额仅占10%，市场潜力十分看好。从行业利润来看，纺织行业的平均利润为3%，而家纺产品的平均利润则达到30%，远远高于行业平均利润，无愧为纺织行业中的翘楚。
罗莱家纺作为国内床上用品行业的龙头企业，自1992年成立以来，一直专注于以床上用品为主的家用纺织品的研发、生产和销售。在家纺行业竞争日益激烈的今天，罗莱家纺脱颖而出，成为唯一一家获得上市批准的家纺企业，打造A股市场家纺行业第一股使得罗莱家纺俨然成了家纺行业中一颗璀璨耀眼的明星。此次罗莱家纺上市计划发行3510万股，拟募集资金5.2297亿元，主要用于生产基地的扩建、营销网络的建设优化以及设计研发的投入，这对于罗莱家纺未来的发展无异于如虎添翼，将更加有利于巩固公司在行业中的地位。
优势背后的不足
从罗莱家纺公布的招股说明书来看，公司近几年各项重要财务指标均领先于同行业，具有明显的竞争优势（310368基金净值，基金吧）。但是，正如俗语说：金无足赤，人无完人，对公司来说亦是如此。在公司漂亮的财务指标背后，我们也会发现一些美中的不足：
首先，公司2006年底的一次股权转让一直备受外界质疑。当时公司股东顾庆生以500万元的低价转让了所持38.53%的股权，但是按照当时净资产价值，该笔股权对应价值为4785万元。交易价格远远低于公允价值，引起外界纷纷猜测。而招股说明书解释为，顾庆生自2002年5月出资设立罗莱家居 （罗莱家纺前身）后，从未参与罗莱家居的经营管理。此种解释显然不能使人信服，因为据相关法律规定，出资人并不一定要参与公司的经营管理，在对经营成果的分配上应该坚持“同股同权”的原则，与是否参与经营管理无关。因而其中蹊跷不能不令人遐想。而从接受转让的两家公司南通众邦投资管理有限公司和伟佳国际企业有限公司的股权结构我们发现，实际上两家公司是同一人实际控股，也是罗莱控股的实际控股人薛伟成先生。据相关人士分析，这也许就是两位投资人之间为交易避税而共设的幌子。因为据税法规定，股权转让协议属产权转移书据，立据双方应按协议价格的万分之五缴纳印花税，而对转让主体顾庆生而言，由于个人转让股权的所得属于财产转让所得项目，应缴纳个人所得税。由此看来，两者为了达到共同避税之目的，把协议价格压低的可能性还是非常大的。
2006年末罗莱家纺股权转让图
其次，公司关联交易现象比较普遍。在原材料采购、产品包装、销售、房屋租赁等很多环节都存在着关联交易的身影，这与公司家族企业的背景密不可分。虽然公司公告称，关联交易价格是公允的，但是关联交易的存在确实在一定程度上促进了公司净利润的增加却是不争的事实。例如，公司在2006年11月全资收购销售公司之前，与罗莱控股的关联销售为公司2005年净利润增加94万元，为2006年净利润增加5.9万元。而财务报表中，其他应收款项和其他应付款项数额较大，但公司未给予更加明细的报告和合理的解释，让关联交易的疑云弥漫不散。
再次，公司享受的所得税税率优惠的变化对公司净利润的影响较大，换句话说，如果公司没有享受国家所得税税收的优惠政策，则公司获得的净利润要比现在的数值小。由于公司系设在国家经济技术开发区的生产型外商投资企业，享受国家税收优惠政策，2002-2003年度免征企业所得税，2004-2006年度减半征收企业所得税，执行7.5%的所得税率，2007年执行15%的所得税率，2008年执行18%所得税率，公司的所得税税率逐年提高。那么所得税变化对净利润的影响程度到底有多大呢？我们可以从具体数值中得到一个直观的认识，据计算，若公司不享受所得税税收优惠政策，则公司2008年1-6月的净利润将减少513万元，2007年度净利润将减少2308万元，2006年度净利润减少1529元，2005年度净利润减少 984万元。换一个角度讲，税收优惠政策对公司净利润的贡献率，2008年1-6月为10%，2007年度为27%，2006年度为31%，2005年度为35%。可见，税收优惠对净利润的影响是何其之大，从趋势上看，随着税收优惠政策的力度逐渐降低，对净利润的影响程度也是相应逐渐减小的，因此，当 2009年公司所得税率提高到20%以后，税率优惠对净利润的贡献也会进一步减小，公司利润的获得在更大程度上还是要依靠自身竞争实力的提高。
群雄割据，谁将成为未来的霸主
家纺行业由于进入门槛较低，行业利润丰厚，吸引了众多企业甚至外资品牌的进入，行业竞争已显白热化。低端家纺产品市场已经陷入价格战的恶性竞争，利润空间急剧缩小。未来家纺行业的出路在于生产高附加值产品。在中高档家纺产品领域，罗莱家纺主要的竞争对手为湖南梦洁家纺股份有限公司和深圳市富安娜家饰用品有限公司，两家公司的发展模式与罗莱十分相似。三家公司各自占山为王，割据一方，并积极向外围扩展地盘，在这种激烈的竞争态势中，不进则退，不增强自身实力，就会被别人所吞并，因此，未来各公司在品牌、渠道和营销方式等方面的竞争将会更加激烈。而这些竞争的背后，真正需要的是雄厚的资金实力作为强大后盾，这也就是各家公司积极争取上市的根本目的。可以说，在当前的竞争中，谁取得了资本，谁就取得了竞争的主动权，就如同在战争中，谁拥有更多的弹药，谁就拥有了战胜对方的更大概率。在此次战争的准备阶段，我们似乎已经闻到了空气中弥漫的硝烟的味道，而罗莱家纺最终以其即将上市宣告了这一阶段的胜利。家纺企业之间的战斗一触即发，谁将驰骋疆场，攻城略地，成为未来家纺行业的霸主，我们将拭目以待。
罗莱家纺：结构化战略的胜者4
2009年08月13日，星期四以深圳为阵营的富安娜、雅兰、雅芳婷等拥有较高的品牌知名度和美誉度，但由于其定位、经营成本较高，缺乏价格优势，仅在深圳有绝对的市场份额。江浙地区的苏南以及浙江宁波一带，由于是历史的纺织基地，已形成了家用纺织品的集散地，占据了采购与生产的成本优势。其他竞争者，虽然不具备采购、人才、生产的优势，但凭着地理优势、物流便利，在周边市场精耕细作，也得到了不断发展。象梦洁在长沙为中心的湖南湖北地区、佳丽斯在以福州为中心的福建地区，均取得了不俗成绩，虽然也努力向全国拓展，但收效不大。
罗莱发现了整个家纺行业的品牌结构缺陷，只有数量有限的国内品牌聚集在低端竞争，并且品牌体系单一；中端市场竞争品牌很少，市场潜力无限；高端市场也只有有限几个品牌。与其被动等待中、高端市场被国际巨头占领，不如主动出击。罗莱在发力打造自有品牌主攻中端市场的基础上，还收购了超高档的意大利品牌“意·欧恋娜”，并代理了澳大利亚的“喜来登”和法国的“尚玛可”等品牌，使其品牌体系更加完善，也更有销售力。通过个性化的定位和价格层级，瞄准所有消费目标人群，覆盖行业的所有利基市场，既提升了罗莱的平均利润率，也保证了一定的规模优势。罗莱通过品牌体系的调整，不但使其与专卖店的终端模式更匹配，而且通过运作不同品牌的差异性和个性化，使品牌体系更加完善和持久。
家纺产品档次呈现哑铃型结构，中档产品大有市场机会和潜力，罗莱采取了盘高走低的营销模式，建构了完善的产品档次结构，品牌体系进一步优化，罗莱将成为主攻中档市场的一个战略性品牌，成为经销商走量、获利的主推品种，为消费者提供物超所值的服务。
目前，国内家纺企业为做品牌而盲目做品牌的现象非常普遍，别人做专卖店它也做专卖店，别人请形象代言人它也不甘落伍。以前，因为一直没有领导品牌刻意去改变这种状况，大家也就习以为常地认为本来就该这样运营品牌，致使短命品牌不少。罗莱现在用自己的多品牌攻略率先打破平衡，必然会引发其他竞争者的反思。
罗莱抓住整个家纺行业存在着具有成就真正的领头羊的大好机会，全力推进其系统性品牌战略，并借品牌形象拉高之机，聚力开拓全国市场，从区域品牌快速成长为全国一流的家纺品牌；最主要的还是罗莱从中真正尝到了甜头，不用费心劳力向经销商推销产品，更无须费尽口舌去许诺言、去劝说了。因为，随着罗莱的品牌形象和地位的提升，只要有愿望做家纺生意的，不用说肯定要来罗莱考察的，罗莱的梧桐树已经引来了越来越多的金凤凰，不用出门，等在家里就可以了；不用打骚扰电话去推销了，只需等着接听各地打来的免费咨询电话就好了，既省心、又省力。但是，天上不会掉馅饼，想享受这种简单直效、方便快捷的生意模式，必须先种品牌，并用心浇灌培育，方有丰收的这一天。“中国家纺网”采用国际比较权威的网站流量统计法，综合考评中国各纺织网站的流量、内容、功能、设计、更新等各项指标，推选出100家优秀企业网站，“罗莱”网名列百强第一。
21世纪是品牌竞争的时代，品牌的背后是文化。谁拥有适合本企业特点的文化并具有巨大的执行力，谁就会成功，就会立于不败之地。基于此，罗莱在董事会下专门设立战略委员会和企业文化中心，对公司战略和企业文化进行整体策划。罗莱将在传承自己独特文化基因的同时追求卓越，不断创新，力争永立时代潮头，成为一家基业长青的公司。
终端模式的结构性机会
现在已有的家纺销售终端主要包括这样几种：布艺城、百货商场、连锁超市、连锁家居网上直销、电视购物、团购等。鉴于行业的发展程度和买方市场的接受能力，现在家纺的销售渠道主要以前四种居多。布艺城产品大多属于加工粗糙、质量低下、价格低廉，已经不在适应现代消费需求；百货商场、连锁超市的家纺产品展示面积较小、选择性不高，产品档次有所提高，但总体仍然处于中、低层次；连锁家居是目前最为盛行的一种家纺销售形式，但也面临着展示面积不足，专业性能不高等问题。
罗莱家纺：在跟随中的策略创新
2009年07月28日，星期二 品牌之树，基业才能常青。
10年蓄势：有所为有所不为，咬定青山不放松；
2年飞跃：先圈地后养马，从跟随到领先！
未来：时局未定，英雄共存。逐鹿未来，谁为王者？竞争走向何处？何为领先之道？
罗莱，一个似乎很陌生的品牌。
然而，进入2005年，罗莱却仿佛一下子从地上冒出来一样，成为行业内外关注的对象。2005年9月，罗莱公司罗莱品牌喜获“中国名牌产品”称号；2005年6月，罗莱把享誉巴黎的时尚家居品牌Saint Marc纳入怀中，并牵手世界着名家居品牌喜来登，结成战略联盟体；2005年 4月，从中国商业联合会、中华全国商业信息中心传来消息，罗莱家纺生产的“罗莱”牌床上用品荣列2004年度同类产品市场销量第一位……
按罗莱2005年上半年销量预测，罗莱有望在2004年突破6个亿的基础上，2005年有望突破10亿，成为家纺行业的真正的品牌销量双料冠军，一举超越富安娜、梦洁等成为行业名符其实的领头羊。
在当前竞争日益激烈，包括国内外巨头华源、龙头、维科纷纷抢滩和强攻家纺行业，专业品牌孚日、梦洁、富安娜、梦兰、博洋等专业品牌不断觉醒和成熟并奋起自卫的市场环境下，作为后起之秀的罗莱，又是如何在对手如林的家纺行业中异军突起成为行业黑马，以至成为行业领导者呢？
战略选择：有所为有所不为
源于1992年与台商合作成立的南通华源绣品有限公司，在掌舵人薛伟成的努力经营下，开始了从经商向实业的跨越。
1994年，成立了南通罗莱卧室用品有限公司，注册“罗莱”商标，斥资38万元请当时国内颇有名气的广告公司设计了品牌标识。这在当时是非常超前之举，这也使得罗莱一下子与南通众多家纺企业拉开了档次，步入到一个较高的层面。
1994年到1998年，是罗莱高速发展时期。由于发展迅速，发展过程非常顺利，薛伟成脑子开始膨胀。于是，他就将罗莱交给弟弟薛伟斌经营，自己出去另起炉灶，成立了一家酒店纺织品公司。
这时他还萌发了一个宏大的构想：他要把全家兄弟姐妹组织发动起来，成立一个庞大的罗莱航母，大家一起经营。
但市场的残酷现实给了他当头一棒！
酒店纺织品由于经营不善，长期亏损，亲戚间开始出现矛盾，最后的结果只能是撤资散伙。
而此时，罗莱也遇到了极大的危机。
1998年前，罗莱的营销体制是办事处制，营销渠道主要是在传统百货商店中开店中店、店中柜和商场代理的模式。
1998年，以郑州亚细亚为代表的一批传统百货商店纷纷破产倒闭，或经营陷入困境。而主要依靠传统百货渠道模式的罗莱则是很多货款都收不回来，当时，仅亚细亚一家就有100多万元货款无法收回，生产流动资金受到极大影响，公司陷入了危机之中。
这时，薛伟成才真正意识到，盲目扩张而不能掌控是十分危险的；如果只看到可能的赢利预期而不充分认识到潜在的风险和承受风险的底限，则更是十分危险的。
于是，他决心一横，果断收缩业务链，关掉了酒店纺织品业务，与弟弟共同专心一致地经营罗莱，并对罗莱家纺实行渠道变革，从过去的办事处制向连锁加盟体制转轨。
经过两年多时间的痛苦变革，罗莱实现了凤凰涅磐。
如今，有所为有所不为的罗莱，经过多年的专一经营和发展，已为家纺行业的专业强势品牌，销售额已居同行业首位。
对标锁定：咬定青山不放松
但是，放弃了酒店纺织品的罗莱，虽然两个人共同掌管罗莱，但是其时的行业环境和百货业态似乎已经无法能够让罗莱从危机中快速脱身而出，企业经营和业绩曾一度一直原地徘徊……
保持一份平和的心态、敢于正视问题的薛伟成开始进行自我反思：罗莱将向何处去？
带着问题，走市场，找信息，看竞争对手。当时，连锁加盟模式还是刚刚从国外传入中国，是一件新鲜事物。
罗莱家纺：lovo-lovo.com
家纺企业探索突围品牌困局新路
2009年07月27日，星期一 生意社7月22日讯 在品牌经营之路上，中国家纺企业还是个蹒跚学步者，经营品牌的时间不长，而且经营品牌的手法远比服装业落后。多品牌、明星代言、加盟连锁这些服装业多年前广泛使用的经营手法，为一些家纺企业移植复制，并有一些企业取得了成功。但当家纺行业进入完全竞争性阶段，从服装业复制的品牌经营手法，已不足以突破品牌经营的困境。中国家纺行业协会会长杨东辉呼吁，家纺企业要渡过难关，就要继续打造软实力。2009年要以“变革”为主旋律提高家纺企业软实力。中国家纺行业协会副会长杨兆华也明确表示，在竞争激烈以及产品日益同质化的市场中，家纺企业产品创新、营销方式创新、品牌运作模式的创新是企业打造核心竞争力，延续企业生命周期的关键。席卷全球的这场经济危机，加速了家纺企业变革步伐。由中国纺织工业协会主办的具行业背景的中国国际家用纺织品及博览会，由于具有广泛的行业参与度，能及时反映行业变化趋势。金融危机背景下中国家纺企业品牌经营方面的创新手法，将成为博览会上令人瞩目的焦点。通过对一些将参加今年8月25日~27日在上海新国际博览中心举办的中国国际家用纺织品及辅料博览会的家纺企业的采访，笔者欣喜地发现：在应对金融危机的过程中，家纺企业推出了许多新的营销手法，突破了千篇一律的广告、单一请明星做代言及加盟连销的局限，为突破品牌发展困局探索出一些新路。
路演扩大销售提高品牌美誉度
路演译自英文Roadshow，原指国际上广泛采用的证券发行推广方式。近年来，路演成为一种新型的宣传推广模式，被其他行业成功移用，概念和内涵得到了改变和延伸。家纺行业前二年已有企业采用路演的方式进行产品营销。比如：维科家纺2006年推出以“你体验我卖单”为主题的营销活动，在宁波、杭州路演；2007年以“怕冷就盖暖睡康”为主题，在全国路演，吸引了无数的眼球，让数十万消费者了解到维科自主知识放权产品暖睡康“贴身即暖”的保暖效果。
在竞争环境日趋激烈的背景下，现在有更多的家纺企业采用了“路演”这种方式，来扩大销售和推广品牌。路演活动最根本的目的是引起目标人群的关注，让消费者产生兴趣，起到对品牌进行宣传推广的作用。
为了有效的推广品牌，有很高行业影响力的恐龙纺织前不久在上海展开路演活动，并陆续在北京、西安、成都等城市举办。恐龙纺织此次举办地路演活动旨在提高品牌的美誉度。恐龙纺织在路演中展示了打破吉尼斯记录的现今最大的靠枕以及与美棉携手，与大S共同设计、打造的限量床品。恐龙纺织在路演这种较为新颖的推广形式中明星、吉尼斯、环保几个元素成功地结合在一起，很好地达到了对品牌的推广宣传作用。
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